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我们该怎样帮助你
客户 X 过去直接从工厂购买零部件； 2 美元每年 200,000 件。
该客户有一个全职合同采购代理，他只专注于从远东采购，每年发货 20 次。
我们的客户对他们的供应商网络并不完全满意，并且有 3% 的产品面临质量问题。组件的质量问题导致他们自己的装配线出现问题。
客户 X 开始与 Bull Exports 合作后，他在亚洲发现了新工厂，并开始协商更好的采购价格。工厂采购价格下调了 10%。
得益于新工厂更好的质量，以及Bull Exports的在线质量控制，我们能够将质量问题的比例降低到1%以下。
Bull Exports 服务的费用为每年 15,000 美元；此外，还根据购买价值约定了 8% 的佣金。
- 采购成本：每年 400,000 美元。
- 质量问题：每年3%。
- 聘请外部质量控制人员的成本：每年 10,000 美元。
- 在工资单上有采购代理的成本：每年 70,000 美元。
总计：每年 480,000 美元
- 采购成本：每年 360,000 美元。
- 公牛出口固定：每年 16,000 美元。
- 牛市出口变量（8%)：28,800 美元。
- 质量问题：每年1%。
- 采购代理成本节省 50%：每年 35,000 美元。
总计：每年 439,000 美元
- 节省 8.4%（40,200 美元）.
- 质量问题减少 66.7%
- 有经验丰富的专业人士在身边，这意味着更少 担忧。
消除中介
客户 Y 每年以 3 美元/件的平均价格进口 700,000 件产品。他们上一年出货250台，采购的产品中有2.5%存在质量问题。
该客户面临的最大挑战是他们采购的产品种类繁多：虽然他们的远东采购团队有两名全职欧洲员工，但他们被迫通过中间商和当地企业购买超过 50% 的产品公司。
一旦他们开始使用 Bull Exports，我们就能够通过直接与工厂联系来取代贸易公司和中间商。这导致购买价格平均节省了 12%，令人印象深刻。
此外，我们设定了低于 1.5% 的工厂的 AQL（Acceptable Quality Level），并由我们内部的 QC 团队严格遵守；结果是平均 1.2% 的质量问题。
Bull Exports 服务的费用为每年 45,000 美元，加上我们同意的佣金，即贵方采购价格改进的 6%。
由于 Bull Exports 的交钥匙服务，客户得以将其两个采购代理迁至亚洲。
- 采购成本：每年 2,100,000 美元。
- 质量问题：每年2.5%。
- 聘请外部质量控制人员的成本：每年 125,000 美元。
- 在工资单上有两个采购代理的成本：每年 135,000 美元。
总计：每年 2,320,000 美元
- 牛市出口后的成本
- 采购成本：每年 1,848,000 美元。
- 公牛出口固定：每年 102,960 美元。
- 牛市出口变量 (6%)：110,880 美元。
- 质量问题：每年1.2%。
- 100% 节省采购代理成本：每年 0 美元。
总计：每年 2,061,840 美元
- 节省 11.1%（258,160 美元）
- 质量问题减少 50%。
- 可观的成本节约、更好的质量、更高的装配效率、高枕无忧和完全透明。
不要承担固定成本
客户 Z 在中国每年以 30 美元/件的平均价格购买 50,000 件产品。每年仅发货 10 次，由于他们对质量的高度重视并在亚洲拥有自己的采购办事处，他们能够将质量问题控制在 0.5% 以下。
客户面临的最大挑战是其业务的季节性以及在中国拥有自己的采购办事处的高固定成本（总计 190,000 美元，包括租金、工资和间接费用）。
经过几次成功的测试订单后，客户决定关闭其在中国的采购办事处并开始使用 Bull Exports 服务。
我们与客户已经在使用并非常满意的工厂重新谈判了条款，并通过改进的包装解决方案实现了 1% 的边际成本降低。
由于客户只在旺季需要我们的服务，因此我们的成本水平远低于他们拥有自己的办公室所支付的费用。
我们同意每年 75,000 美元的价格，包括营销、质量控制等。此外，我们接受 6% 的佣金，这取决于我们提高您的采购价格的程度。
- 采购成本：每年 1,500,000 美元。
- 质量问题：每年0.5%。
- 中国采购办公室费用：190,000美元/年（不含季节性问题）
总计：每年 1,690,000 美元
- 采购成本：每年 1,485,000 美元。
- 从 Bull Exports 固定：每年 75,000 美元。
- 牛市出口变量 (6%)：89,100 美元。
- 质量问题：每年0.5%。
- 100% 节省采购代理成本：每年 0 美元。
总计：每年 1,649,100 美元
- 节省 2.4%（40,900 美元）
- 质量问题发生率相似
- 更大的灵活性，无需固定成本。
- 宁静，没有人员问题。
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