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CÉNTRATE EN LA CALIDAD / PRECIO
El cliente X solía comprar componentes directamente de las fábricas; 200.000 piezas por año por 2 USD.
Este cliente tenía un agente de compras contratado a tiempo completo que se concentraba únicamente en las compras del Lejano Oriente y hacía 20 envíos por
año.
Nuestro cliente no estaba completamente satisfecho con su red de proveedores y se enfrentaba a problemas de calidad en el 3% de los productos. Los problemas de calidad con los componentes llevaron a problemas con su propia línea de montaje.
Una vez el cliente X empezó a trabajar con Bull Exports, descubrió nuevas fábricas en Asia, y se comenzó a negociar mejores precios de compra. Los precios de compra de las fábricas se redujeron en un 10%.
Gracias a la mejor calidad de las nuevas fábricas, y al control de calidad en línea de Bull Exports, pudimos reducir la proporción de problemas de calidad a menos del 1%.
El coste del servicio de Bull Exports fué de 15,000 USD al año; además, hubo una comisión acordada del 8% en función del valor de compra.
- Coste de compras: 400.000 USD al año.
- Problemas de calidad: 3% al año.
- Coste de contratar un Control de Calidad externo: 10.000 USD al año.
- Coste de tener en nómina un agente de compras: 70.000 USD al año.
TOTAL: 480.000 USD CADA AÑO
- Coste de compras: 360.000 USD al año.
- Fijo de Bull Exports: 16.000 USD al año.
- Variable de Bull Exports (8%): 28.800 USD.
- Problemas de calidad: 1% al año.
- Ahorro del 50% en el coste del agente de compras: 35.000 USD al año.
TOTAL: 439.000 USD CADA AÑO
- 8,4% de ahorro (40.200 USD)
- 66,7% reducción en problemas de calidad
- Tener a profesionales con experiencia a su lado, lo que significa menos preocupaciones.
ELIMINA AL INTERMEDIARIO
El cliente Y estaba importando 700.000 productos al año a un precio promedio de 3 USD/ud. Realizaron 250 envíos el año anterior, y hubo problemas de calidad en el 2,5% de los productos adquiridos.
El mayor desafío para este cliente era la gran variedad de productos que estaban adquiriendo: Aunque tenían dos empleados europeos a tiempo completo trabajando en su equipo de Compras del Lejano Oriente, estaban obligados a comprar más del 50% de sus productos a través de intermediarios y empresas comerciales locales.
Una vez comenzaron con Bull Exports, pudimos reemplazar las empresas comerciales y los intermediarios con contactos directos de fábrica. Esto condujo a un impresionante ahorro medio del 12% en los precios de compra.
Además, establecimos un AQL (nivel de calidad aceptable) con las fábricas de menos del 1,5%, y lo seguimos estrictamente con nuestro equipo de control de calidad interno; el resultado fué un promedio de 1,2% de problemas de calidad.
El coste del servicio de Bull Exports son 45.000 USD por año, además de la comisión que acordamos, del 6% de la mejora de sus precios de compra.
Gracias al servicio llave en mano de Bull Exports, el cliente pudo relocalizar a sus dos agentes de compras en Asia.
- Coste de compras: 2.100.000 USD al año.
- Problemas de calidad: 2,5% al año.
- Coste de contratar un Control de Calidad externo: 125.000 USD al año.
- Coste de tener en nómina dos agentes de compras: 135.000 USD al año.
TOTAL: 2.320.000 USD CADA AÑO
- Costes después de Bull Exports
- Coste de compras: 1.848.000 USD al año.
- Fijo de Bull Exports: 102.960 USD al año.
- Variable de Bull Exports (6%): 110.880 USD.
- Problemas de calidad: 1,2% al año.
- Ahorro del 100% en el coste del agente de compras: 0 USD al año.
TOTAL: 2.061.840 USD CADA AÑO
- 11,1% de ahorro (258.160USD)
- 50% de reducción de problemas de calidad.
- Ahorro de costes considerable, mejor calidad, mayor eficiencia en el montaje, tranquilidad y total transparencia.
NO ASUMAS COSTES FIJOS
El cliente Z compraba 50.000 productos al año a un precio medio de 30 USD/ud, en China. Sólo se realizaron 10 envíos por año, y gracias a su gran enfoque en la calidad y a tener su propia Oficina de Compras en Asia pudieron mantener los problemas de calidad a un nivel inferior al 0,5%.
El mayor desafío para el cliente era la naturaleza estacional de su negocio y los altos costes fijos (un total de 190.000 USD incluyendo alquiler, salarios y gastos generales) de tener su propia oficina de compras en China.
Después de un par de pedidos de prueba exitosos, el cliente decidió cerrar su oficina de compras en China y comenzó a utilizar los servicios de Bull Exports.
Renegociamos los términos con la fábrica que ya venía empleando el cliente, y con la que estaba muy contento, y logramos una reducción de costes marginal del 1% gracias a una solución de empaquetamiento mejorada.
Dado que los clientes sólo necesitaban nuestros servicios durante las temporadas pico, nuestro nivel de costes era considerablemente más bajo del que tenían que pagar al tener su propia oficina.
Acordamos un precio de 75.000 USD por año, incluida la comercialización, control de calidad, etc. Además, aceptamos una comisión del 6% en función de lo que consigamos mejorar sus precios de compra.
- Coste de compras: 1.500.000 USD al año.
- Problemas de calidad: 0,5% al año.
- Coste de la oficina de compras en China: 190.000 USD al año (sin contar el problema de la estacionalidad)
TOTAL: 1.690.000 USD CADA AÑO
- Coste de compras: 1.485.000 USD al año.
- Fijo de Bull Exports: 75.000 USD al año.
- Variable de Bull Exports (6%): 89.100 USD.
- Problemas de calidad: 0,5% al año.
- Ahorro del 100% en el coste del agente de compras: 0 USD al año.
TOTAL: 1.649.100 USD CADA AÑO
- 2,4% de ahorro (40.900 USD)
- Ratio similar de problemas de calidad
- Mayor flexibilidad, sin costes fijos.
- Tranquilidad, sin problemas de personal.
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